Вы хотите продать свою недвижимость и перед вами сразу же встает первый вопрос – как это делать? Самостоятельно выставить свой объект на продажу, в какие — либо интернет-ресурсы, обзвонить как можно больше агентств недвижимости, с надеждой – авось сработает, или же довериться одному, но качественному агентству, которое вплотную займется продажей вашего объекта. Не все это осознают, но в действительности вариант с множеством агентств является ошибочным. Большинству людей сложно доверится одному агентству, по сути предоставив ему право эксклюзивности рекламы и продажи вашего объекта, хотя именно такой вариант имеет ряд преимуществ. Просто выставить на открытых специализированных порталах рекламу своего объекта – весьма не удобно, особенно, если вы цените свое время, вы только получите кучу звонков от риэлторов, агентов, просто напросто запутаетесь в звонках от агентов, от якобы клиентов, и на первых порах вы не будете понимать идут на осмотр клиенты или идут сделать фото агенты. Кроме того, вопрос ценообразования также важен. Необходимо понимать из чего состоит цена объкта, на что вы реально можете рассчитывать исходя из множества факторов, в том числе ситуации на рынке продажи, которая вам, скорее всего, не известна.
1. Работая только с одним агенством вы будете уверенны, что компания сосредоточена именно на вашем объекте, так как не тратит время на другие проекты. Вы освобождаете себя при этом от контроля за множеством посредников, а также от потенциальных расспросов других агентств на предмет того, продается все ли еще ваш объект, не изменилась ли цена, почему так долго продается итд. Вам не придется заново перессказывать нюансов объекта, ситуации, ваши пожелания и отвечать на иные уточняющие вопросы.
2. С целью выгодной и быстрой продажи объекта агентство запустит рекламу за свой счет вашей недвижимости и будет постоянно ее мониторить. Агентство обеспечивает продавца наиболее широкой и эффективной рекламой, охватывает максимальное количество информационных источников, выставляется на всех профессиональных изданиях по недвижимости, в электронных базах данных. ВЫ экономите не только время, но и освобождаете себя от лишних затрат.
3. Принципиально важно проговорить с агентом ожидаемые сроки продажи, у вас не должно быть иллюзий и заблуждений на этот счет. Срок реализации зависит от очень многих факторов (сезонность, когда выставляется объект на продажу, ситуация на рынке недвижимости, финансовом рынке, естественно от самго состояния недвижимости, месторасположения объекта, цены итд.).
Срок продажи, как правило, составляет от 3–4 месяцев, реклама обычно начинает работать после 4-ой недели.
4. Работая только с одним агентством вы защитите свои экономические и правовые интересы. Во-первых, сохранность данных вашей недвижимости внутри одной организации, нет риска утечки информации на рынок (чем больше публикуюется информация о вашем объекте на незащищенных рекламных ресурсах, тем выше риск противозаконного использования этих данных недобросовестными лицами, к тому же теми, к которым вы даже не обращались). Внутри одного агенства каждый шаг по сделке отслеживается и фиксируется: от сбора пакета документов на продажу, презентации объекта, фиксация лиц, кто посещает квартиры до заключения договора купли-продажи, составление договорных отношений между продавцом и покупателем, и до получения денег продавцом, и после фактической передачи объекта покупателю. Фирма работает на клиента, и заинтересована в добропорядочной репутации.
Защита экономических интересов заключается в том, что вы обговариваете цену агентством, вам известна его вознаграждение. Потенциальные покупатели могут обсуждать только это цену, любые скидки обсуждаются только с вашего согласия. Если же вы отдате свой объект недвижимости множеству агентств, каждое последующее агентство будет вынуждено опускать цену объекта, чтобы стать конкурентнее. Такой недобросовестный демпинг совершенно не в вашу пользу. Такие объекты автоматически вызывают подозрение у потенциальных покупателей: почему в разных агентствах разная цена, возможно не в порядке с документами, либо она никому не нужна. Таким образом, объект недвижимости заранее становится в невыгодное положение. Подобная ситуация нервирует продавца и заставляет посредников давить на него с целью занижения цены. В итоге, агентства не уступают в размере своего комиссионного вознаграждения, но давят при этом на продавца чтобы он согласился с наименьшей ценой.
5. Объясняя и сообщая множеству специалистов одну и ту же информацию, в несколько агентств, продавец просто тратит свое драгоценное время. Поручив продажу профессионалу, работающему в надежной компании, можно уменьшить количество рискованных контактов и увеличить шансы продать свою недвижимость на выгодных условиях.
Вывод: Собственникам объектов недвижимости абсолютно не выгодно обращаться в разные компании, это потеря времени, денег и нервов. Кроме того, не все агентства занимаются полным циклом сделки. Мы же берем на себя не только поиск покупателей, но и полное сопровождение сделки (в т.ч. юридическое) вплоть до получения вами денег.
